REVENUE MANAGEMENT E GESTIONE DINAMICA DEI PREZZI

Azioni formative per la digitalizzazione del sistema turistico dell'Emilia Romagna. 2016-5433/RER/11 E99D16002320009

Perchè frequentare questo corso

Il corso gratuito insegna  le tecniche del Revenue Management che aiutano l’azienda turistica ad ottimizzare la gestione delle vendite e delle prenotazioni, grazie alla gestione dinamica dei prezzi.
Conoscendo gli strumenti di raccolta dei dati, di previsione della domanda e delle giuste tariffe, di gestione ottimale dell’overbooking e del last minute, è possibile determinare cosa vendere, in che quantità, a quale tipo di segmento, a quale prezzo.

Argomenti

• La tariffazione dinamica con le tecniche del revenue management
• Costruire un sistema di misurazione della performance aziendale: i metodi di analisi dei dati
• La definizione della strategia di Pricing e Revenue Management
• La costruzione del prezzo di riferimento e dei coefficienti al prezzo di riferimento per la massimizzazione dei ricavi
• Le tariffe dei competitors e le loro strategie
• Il Socialnomic Effect sul revenue management strategico
• Tactical revenue management: come ottimizzare la domanda nei picchi e nei giorni vuoti
• Market Share: Key performance indicators e come guadagnare quote di mercato
• La previsione della domanda per definire la strategia: tecniche di forecasting
• Distribuzione on-line: opportunità e minacce
• Distribuzione off-line: è davvero morta?
• La segmentazione del Cliente nel Revenue Management
• I software di booking on line per aggiornare disponibilità e tariffe
• Gestione di allotment per Booking.com ed Expedia
• Il Circolo Virtuoso dell’Hotel Engagement
• Testimonianze e case history.
• Esercitazioni pratiche in laboratorio informatico

Metodologia Didattica

Le lezioni hanno un taglio pratico. Sotto la guida di docenti esperti nel campo del marketing turistico, potrai esercitarti sui casi reali e “imparare facendo”.

Materiale didattico:

• Kit didattico composto da cartellina, block notes, penna
• Dispensa sui diversi argomenti del corso, anche in formato elettronico

Attestato finale

Sarà rilasciato l’attestato di frequenza che mette in evidenza i nuovi contenuti appresi.

Assistenza Post Corso

Al termine di ogni corso sarà a disposizione un pacchetto di ore di consulenza (8 ore) di cui fruire individualmente o in piccoli gruppi, per l’applicazione delle nuove conoscenze in azienda.

Collaborazioni

Confesercenti Emilia Romagna.

Devi anche sapere che...

La quota di co-finanziamento obbligatoria è coperta con il “mancato reddito”, quindi con un costo solo figurativo.

Agevolazioni

Corso gratuito co-finanziato dal Fondo sociale europeo PO 2014-2020 Regione Emilia-Romagna.

Operazione

Operazione 2 Rif. PA 2016-5433/RER

Delibera di Finanziamento

Operazione approvata con Deliberazione di Giunta Regionale n. 1450/2016 del 12/09/2016 e co-finanziata dal Fondo Sociale Europeo PO 2014-2020 Regione Emilia-Romagna Finanziamento in Regime di aiuti alla formazione ai sensi del Regolamento (UE) n. 651/2014