AGENTE D'AFFARI IN MEDIAZIONE: SETTORE IMMOBILIARE

Questo corso risponde alle disposizioni previste dall’ art. 18 della legge 5 marzo 2001, n.57. 2019-12774/RER/1/3

Perchè frequentare questo corso

Il progetto è rivolto a coloro che intendono esercitare la professione di agente d’affari in mediazione, nel settore immobiliare.

Il corso è obbligatorio per poter presentare la domanda d´Esame presso la C.C.I.A.A. al fine di conseguire la relativa abilitazione.

Accordo recante “Linee guida per i corsi di formazione preparatori alla professione di agente di affari in
Mediazione” adottate in Conferenza delle Regioni in data 22 febbraio 2024, recepito con DGR n. 908 del 27/05/2024.

Argomenti

Il corso articola in diversi moduli teorici:

• modulo A, comune a tutte le tipologie di attività di intermediazione
• moduli B specifico per AGENTI IMMOBILIARI E AGENTI MUNITI DI MANDATO A TITOLO ONEROSO

MODULO A – COMUNE A TUTTE LE TIPOLOGIE DI ATTIVITA’:
 
Competenza 1: Gestire le informazioni sui beni in vendita:

• Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore;
• Elementi di diritto civile con particolare riferimento alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione ed al mandato;
• Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali;
• Elementi di diritto commerciale;
• Nozioni di diritto tributario;
• Gamma di prodotti/servizi in vendita;
• Tecniche di lettura dell'andamento domanda beni e servizi;
• Tecniche di analisi della concorrenza e di benchmarking.

 Competenza 2: Realizzare le relazioni negoziali con i potenziali venditori/compratori

• Principi di customer care;
• Tecniche di negoziazione;
• Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale);
• Concetti e tecniche di ascolto attivo;
• Elementi di marketing;
• Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione;
• Tecniche di pianificazione delle attività;
• Canali di comunicazione e promozione;
• Tecniche promozionali;
• Normativa privacy e antiriciclaggio.

MODULO B – SPECIFICO PER AGENTI IMMOBILIARI E AGENTI MUNITI DI MANDATO A TITOLO ONEROSO
 
Competenza 3: Gestire la trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili

• Nozioni concernenti l'estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto;
• Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia;
• Elementi di normativa condominiale;
• Elementi di urbanistica;
• Documentazione per la compravendita;
• Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l’acquisto di immobili e aziende;
• Nozioni su Credito fondiario ed edilizio.

Metodologia Didattica

Il corso si svolgerà il 50% in videoconferenza e il 50% in presenza.

Le lezioni saranno impostate come segue:

• Esposizione del docente con il supporto di slide
• Analisi di casi specifici ed esercitazioni pratiche
• Interazione attraverso domande e risposte dei partecipanti.

Ad ogni partecipante verrà fornito un kit didattico composto da:

• manuale di "Igiene e sicurezza sul lavoro"
• manuale di preparazione all'esame e alla professione di agente immobiliare
• dispense sugli argomenti del corso

Attestato finale

Attestato di frequenza con verifica dell’apprendimento che permette l'iscrizione all'esame di abilitazione presso la Camera di Commercio.
(L’ammissione all'esame è subordinata alla frequenza dell’80% del monte ore).

Devi anche sapere che...

Per le lezioni in video conferenza: si utilizzerà la piattaforma Gotomeeting fruibile gratuitamente da pc (dotato di telecamere e casse e preferibilmente con Browser “Google Chrome”, senza necessità di installazione), tablet o smartphone (con installazione di una app) collegati ad un rete ADSL.
Ogni partecipante riceverà preliminarmente via mail un invito a partecipare alle sessioni/lezioni. Basterà cliccare sul link fornito all’ora stabilita per l’inizio delle lezioni e partirà la videoconferenza.