VENDITA ETICA
Sapevi che l'etica è uno degli strumenti più avanzati per ottenere successo commerciale?
Il corso ha come obiettivo quello di trasmettere le più innovative teorie e tecniche di negoziazione, marketing e gestione efficace del cliente per sviluppare le performances di vendita dell'azienda.
I relatori sono Alberto Aleo e Alice Alessandri, consulenti di marketing e vendite per aziende leader italiane operanti nei settori HORECA, Automotive, Metalmeccanica, Edilizia, IT e redattori del blog di successo www.diariodiunconsulente.it.
Dalla loro collaborazione con le Università americane MIT e Babson College di Boston, è nata l'idea di questo percorso formativo in pillole.
Programma:
1. Etica nelle relazioni commerciali
2. Presentare il valore e difendere il prezzo
3. Profilare i clienti e fare previsioni di vendita efficaci
4. Il marketing a supporto della vendita etica
5. Finalizzare la trattativa e aiutare il cliente a decidere
6. Recuperare i crediti preservando il rapporto con il cliente
E' possibile selezionare alcuni incontri oppure partecipare a tutto il corso.
Per chi partecipa a tutto il corso riceverà una consulenza gratuita e personalizzata con uno dei docenti, su un tema specifico tra quelli trattati.
CALENDARIO: dal 17 ottobre - lezioni ogni venerdì dalle 14.30 alle 18.30
Un assaggio di quello che approfondiremo nel corso? Leggete un articolo tratto dal loro blog: diariodiunconsulente.it/2012/06/13/scusi-ci-sarebbe-una-fatturina-da-pagare/
Per informazioni
Barbara Morotti
0541 441914
barbara@cescot-rimini.com.