ESSERE ETICI ED EFFICACI NELLA VENDITA - IN 3 STEP

Il percorso ti aiuterà a migliorare le competenze e le capacità per negoziare, gestire la relazione con il cliente e impostare le strategie di marketing in modo etico ed efficace.

Con uno stile pratico, diretto e coinvolgente ti saranno presentate le teorie frutto della collaborazione con le Università americane MIT e Babson College di Boston e scoprirai come ottenere attraverso l'etica risultati professionali migliori e aumentare il tuo benessere.

Gli autori e relatori del corso, Alberto Aleo e Alice Alessandri, sono i fondatori di Passodue, uno studio di consulenza marketing e commerciale che basa il suo approccio sull’etica nelle relazioni.
Insieme scrivono settimanalmente il blog di successo www.diariodiunconsulente.it e hanno pubblicato, in Italia e negli Stati Uniti, il libro "La Vendita Etica", grazie alla loro collaborazione con docenti di Harvard e del MIT, che ti verrà regalato con l'iscrizione a questo corso.

Programma:

1 STEP . SEMINARIO INTRODUTTIVO GRATUITO
giovedì 26 marzo - 17.oo/19.3o - c/o Cescot Rimini

Perchè partecipare al seminario?
Essere etici nella vendita consente di ottenere maggiore successo commerciale e rapporti più duraturi con i propri clienti. Serata di presentazione del corso insieme ad Alberto Aleo e Alice Alessandri.

2 STEP . CORSO DI FORMAZIONE
Perché frequentare il corso?
Con uno stile pratico, diretto e coinvolgente scoprirai come ottenere attraverso l'etica risultati professionali migliori e aumentare il tuo benessere.

1. Analizzare le esigenze del cliente e scoprire le sue motivazioni d’acquisto
venerdì 10 aprile . h 14.3o/18.3o . Alice Alessandri

2. Profilare i clienti e fare previsioni di vendita efficaci
venerdì 17 aprile . h 14.3o/18.3o . Alberto Aleo

3. Presentare il prezzo e dare valore alla propria offerta
giovedì 23 aprile . h 14.3o/18.3o . Alice Alessandri

4. Le strategie di prezzo e le promozioni
giovedì 30 aprile . h 14.3o/18.3o . Alberto Aleo

5. Gestire i reclami per mantenere la relazione nel tempo
venerdì 8 maggio . h 14.3o/18.3o . Alice Alessandri

6. Il marketing relazionale: il cliente al centro delle strategie di mercato
venerdì 15 maggio . h 14.3o/18.3o . Alberto Aleo

3 STEP . CONSULENZA PERSONALIZZATA
Al termine del percorso è prevista una consulenza personalizzata per mettere a punto un piano di vendita etica e renderlo subito applicabile al proprio lavoro.

Per iscrizioni e informazioni:
Barbara Morotti
0541 441914
barbara@cescot-rimini.com.

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